Má vaše útrata za reklamy smysl?
Kateřina Třísková
Publikováno 19. 12. 2025 | Čtení na 4 min.
Podívejte se na reklamní kampaně komplexně
Možná už váš to také napadlo: Je moje útrata za PPC reklamy smysluplná? V tomto článku si proto vysvětlíme pár základních postupů pro ověření efektivity vaší útraty. A také se podíváme se, na co se zaměřit, pokud máte podezření, že by mohly vaše kampaně fungovat lépe.
Jednoznačně nejlepším ukazatelem, který možná již znáte, je PNO, tedy podíl nákladů na obratu. Ten si v přehledech reklamních systémů buď nastavíte vlastním vzorcem (Google Ads, Meta Ads) nebo si v případě Skliku „daný sloupec“ vyhledáte v přehledu kampaní.
A výsledek? Čím vyšší PNO = tím horší výsledky. K účelnosti utracené částky vám proto pomůže seřazení kampaní dle PNO a analýza relevantního časového období.
Jak se počítá PNO?
Pro PNO [%] platí tento vzorec:
(náklady na reklamy / celkový obrat z reklamy) * 100
Při výpočtu doporučujeme zohlednit atribuční model počítání konverzí, který každý reklamní systém má jinak nastavený.
Každý reklamní systém (Google Ads, Sklik, Meta Ads apod.) může jinak připsat konverzi různým dotykům zákazníka. Pokud se používá „last click“, „first click“ nebo „data-driven attribution“, může se výsledný obrat z reklamy lišit.
Kromě PNO je důležitým ukazatelem i rozpočet kampaně. Zkontrolujte proto, zda máte u klíčových kampaní nastavené dostatečné rozpočty. Vyplácí se například porovnat kampaně, u kterých máte nízké marže s PNO nebo se naopak detailně zaměřte na ty, které jsou pro vás strategicky důležité a kde může být PNO teoreticky vyšší.
Mějte realistické cíle
Problém většiny firem bývá nejen v rozpočtech, ale také v úvaze, kdy jsou rozpočty buď podhodnocené, nebo se naopak jede ve stylu čím vyšší investice, tím víc výkonu.
„Nedávno se nás na schůzce zeptal klient, kolik je zapotřebí utratit na reklamě, aby byl vidět výsledek,“ říká náš CEO Marek. I když byla otázka logická, vysvětlili jsme mu, že nás spíš zajímá, jaký očekává počet leadů za měsíc. Z historických dat známe, že cílovou cenu za akvizici jednoho leadu, a díky tomu jsme tak klientovi dokázali přesně odpovědět, aby měl představu k očekávánému rozpočtu.
A jaké jsou další oblasti, kde firmy neefektivně utrácí?
- Optimalizace kampaní na špatný cíl.
- Podhodnocené rozpočty.
- Příliš mnoho kampaní s minimálním spendem.
- Špatně rozvržené rozpočty v rámci jednotlivých kanálů.
- Neúplné měření.
- Špatná práce s cookies.
- Kreativa a dopadové stránky (landing pages).
- Přehnaná automatizace nebo využití AI.
- Zaměření na aktuální výkon a ignorace návratnosti investice v čase.
- Údržba kampaní svépomocí.
Nezapomínejte, že smysluplná útrata za PPC reklamy není jen o výši rozpočtů. Stojí na vašem komplexním přístupu k optimalizaci, strategii a správné volbě reklamních systémů pro váš produkt či službu.
Znáte někoho, kdo by ocenil tipy, jak efektivně a smysluplně investovat do PPC kampaní? Sdílejte s ním náš článek. Pomůže mu zjistit, jak správně začít.
