Představujeme naše oblíbené PPC strategie

Optimalizace a práce s produktovým portfoliem

S proměnou reklamních systémů často vyvstává otázka, jak nejlépe optimalizovat kampaně. Víme, že častým problémem při auditech účtů je, když klienti nechávají běžet kampaně typu Performance Max či Advantage+ bez dozoru. A to není ideální. V dnešním článku se proto podíváme na naše nejoblíbenější PPC strategie a přidáme tipy na optimalizaci a práci s produkty.

Jak na produktové portfolio?

Založení kampaně může vypadat jednoduše, nicméně je důležité si uvědomit, že nestojí pouze na naklikání správných funkcí v reklamním systému. V rámci auditů totiž často vídáme správně založenou kampaň, se kterou ale už dál nikdo detailně nepracuje.

Jaké jsou vlastně možnosti při optimalizaci? Podívejme se například na kampaň Performance Max.

• Dnes už lze procházet vyhledávací fráze a vylučovat nevhodná klíčová slova.
• Doporučujeme pracovat s produktovým portfoliem. Na straně e-shopu (XML feedu) si produkty roztřiďte nebo si je připravte v Google Merchant Center.
• Rozdělení produktů nemusí čistě odpovídat kategoriím. Naše oblíbené dělení je: best, dle marží, PNO, zombie produkty a sezónní či cenové rozdělení.
• Při optimalizaci nám také pomáhá nástroj Cenotvorba v Google Merchant Center. Výstup z těchto nástrojů používáme i v našich aplikacích pro klienty MarkMedia PricingControl.

PPC strategie se následně řeší i na úrovni účtu. To ale zpravidla není ideální řešení pro zakládání kampaní. Buď je jich málo, nebo naopak příliš mnoho. Správná odpověď proto zní: záleží na celkovém rozpočtu v účtu. Pro vhodnou optimalizaci kampaní berte v potaz i vylučování vlastní značky a oddělené sledování výkonu brandových kampaní.

Na co nezapomínáme?

Na data. A sledujeme je ze všech úhlů. Snažíme se tak oprostit od cookies ztrát a dalších problémů, které jsou ve spojení s atribučními modely počítání konverzí v různých kanálech. Proto shromažďujeme data z několika systémů, přičemž zásadní jsou pro nás:

• CRM data – data z e-shopu, např. Shoptetu,
• Google Analytics,
• Sklik, Google Ads.

Newsletter

Updates

Email

Přihlásit se k odběru

Odesláním souhlasíte s ochranou osobních údajů.

Ve finále vnímáme PPC reklamy nejen optikou ROAS, ale víc komplexně. Sledujeme náklad na akvizici (cena za získání jednoho nového zákazníka) a stavíme ho proti dlouhodobé hodnotě – CLV. Tu počítáme jako průměrnou hodnotu objednávky násobenou průměrným počtem nákupů na zákazníka. Díky těmto ukazatelům tak snadno zjistíme, jestli si můžeme dovolit přitlačit na rozpočtech.

Přístupů k PPC strategiím existuje celá řada. Pro nás je však klíčové neřídit kampaně jen podle aktuální návratnosti, ale podle reálné ziskovosti v čase.